Por qué un directivo debe formarse en branding: lo que cuesta gestionar la marca por intuición

Tu empresa ya tiene una marca, la dirijas o no. Cada precio, cada contratación y cada campaña la construyen o la erosionan. La pregunta no es si dedicar tiempo a la marca, sino cuánto te está costando no dirigirla.

Cinco costes de gestionar la marca por intuición

1. Competir por precio. Si el cliente no percibe una diferencia clara, la única palanca que queda es el descuento, y el margen lo paga.
2. Crecer sin orden. Cada nueva línea, producto o mercado se añade sin una arquitectura de marca que la sostenga, y la marca se diluye.
3. Invertir sin poder justificarlo. Sin indicadores, la inversión en marca se discute por opiniones y es la primera partida que se recorta.
4. Depender de terceros sin criterio para evaluarlos. Si no sabes qué pedir, no puedes valorar lo que te proponen tu agencia o tu equipo.
5. Perder talento. Una marca sin coherencia interna atrae peor y retiene peor a los perfiles que necesitas para crecer.

Qué cambia cuando te formas

• Haces las preguntas correctas antes de aprobar una campaña, un cambio de identidad o un lanzamiento.
• Decides con indicadores y no solo con intuición o con el gusto del comité.
• Hablas el mismo idioma que tus proveedores de marca y les exiges resultados de negocio.
• Conviertes la marca en un punto fijo de la agenda de dirección, no en un tema que aparece cuando hay un problema.

Cuándo es el momento

Hay momentos en los que el coste de no dirigir la marca se multiplica: vas a abrir una nueva línea de negocio, a entrar en otro mercado, a integrar una empresa adquirida o a cambiar de posicionamiento. Formarte antes te permite tomar esas decisiones con criterio.

Si estás empezando tu carrera en marketing, este no es tu artículo: hablamos de quien ya responde de los resultados de una empresa.

Nuestra formación

La formación del Executive Institute of Branding está pensada para directivos y empresarios que quieren dejar de gestionar la marca por intuición y dirigirla hacia sus objetivos de negocio. Siete módulos, talleres sobre tu propia empresa y un plan de acción a 90 días.